如何回到商业的本质，去思考今天的全域营销。焦点今天进入到互联网做营销，不管是做短视频直播，还是到天猫京东开店，焦点能不能回到商业的本质去思考？ 如果我在天猫京东开个店做零售，我要配十几个人的团队，一年只做600万，这其实有点可惜了。虽然从零售角度来说，我的利润可能比批发、品牌定制要高一些。 但真正从电商、互联网转型的角度来说，这并没有抓到真正的根本。 也就是说，光是靠自己做零售，对企业未来发展的模式是没有太大帮助的，顶多是多了个销售渠道而已，还不够支撑企业现有业务体量的成长。

就像现在一些比较大的品牌，他们的模式就是把经销商、连锁专卖店、KA大卖场、连锁BC店和团购销售队伍，组成一个多层次的密集分销网络。 这些商超、团购、分销商是不是给他带来了流量和转化？ 线上的逻辑也大概如此，不是我今天去到线上了，我就要把原本线下的业务逻辑全都淘汰了。 我可以去天猫、京东、甚至拼多多开我的旗舰店，也可以去抖音、视频号拍视频、做直播带货，但焦点自己要明白，这些店铺和账号不是奔着焦点要有多大的销量去的。 当然，有销量更好，但核心目的是为了摸索出一个“吸引流量、转化流量”的模式。就像我把产品放到商超去，如果我不去研究我的展示、包装、促销、品牌推广，让商超的顾客愿意买我的产品，即使我进入了商超，产品也卖不掉。 这样的逻辑是共通的，焦点去到互联网各种平台，就像是过去新产品上市要做试点市场一样，我摸索出一套转化模式，什么样的产品，搭配什么样的视频、直播转化率更高？ 然后，快速复制给平台的分销商，焦点上面提到的所有线上平台都存在大量的分销商，让更多人去帮助我分销，把流量做起来。 也就是焦点本着利他的精神，通过分蛋糕，获得更大的蛋糕，让品牌商、分销商、平台三方都能获利。我想，对焦点很多企业来说，特别是过去做惯了线下生意的传统企业来说，今天去到互联网上，术和法可能会变，但商业的道和底层逻辑仍然是共通的。 迭代，并不意味着急急忙忙颠覆以前的一切，把房子拆了重建，而是在夯实的地基上推陈出新。 任何时候，焦点都需要回到商业的本质，业务的连续成长去思考这些问题，这样才能让焦点在新的营销赛道上把业务越做越大。

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