东莞,这座以“速度”闻名的创新之都,空气中总是弥漫着开拓与效率的气息。而在东莞龙华李总的目光,却越过了城市的天际线,投向了一份关于“年味”、关于“匠心”的期待——为他的高端客户寻找一款真正与众不同、品质卓绝的坚果年货礼盒。一、需求对焦:寻找年礼的“价值内核”洽谈伊始,李总开门见山,道出了坚果礼盒的核心诉求:“速盈需要的不只是一盒坚果,而是一个能承载企业文化、传递真挚祝福的‘价值载体’。它必须兼具健康内核、艺术外观可靠的身份。”他进一步阐释了三大关键点:品质即尊严:面向金融、科技领域的精英客群,产品本身的健康标准、口感层次必须的。设计即语言: 包装设计要能“说话”,要打破传统年货的视觉疲劳,融入现代审美或国潮新风,成为客户品牌形象的延伸。交付即承诺: 春节时点关乎信誉,供应链的稳定性与交付的准时性,是合作不可动摇的基石。这些诉求,准确地指向了礼品行业升级的深层脉搏——从“有”到“优”,从“送得出”到“送得有心、有面”。