从供应链到价值链：速盈娱乐与东莞谢总的定制化破局洽谈

近日，东莞高端连锁品牌“臻选市集”的创始人谢总光临速盈娱乐坚果代工厂。这次他带着更具体的目标而来——为其旗下15家高端超市寻找定制的坚果产品线。谢总提出了关键问题：“定制产品通常起订量高、交货期长、试错成本大，这些难题如何解决？”杨经理翻开准备好的方案书：“这正是速盈的差异化优势。首先，速盈设有小批量试产专线，小起订量可低至300公斤，让您能以小成本测试市场反应。”“其次，”杨经理继续道，“速盈开发了模块化生产系统。比如，基础烘焙工序是通用的，差异化部分在后期调味和包装环节完成。这样既能保证效率，又能实现灵活定制。”谢总提出了现实的问题：“这样的定制，成本会比通货高多少？我的消费者愿意为此买单吗？”杨总没有直接回答，而是讲了一个案例：“去年速盈为上海一家精品酒店定制了‘客房专属坚果礼盒’。单盒成本比市售产品高40%，但酒店将其作为他们的服务，客房满意度提升了15%，续住率提高了8%。

酒店经理告诉我，那款定制坚果成了许多客人选择再次入住的小理由。”“定制产品的价值不应该只用物料成本衡量。”刘总说，“它应该是您品牌故事的载体、客户关系的纽带、差异化竞争的武器。速盈的角色，就是帮助您把产品从‘成本项’转变为‘价值引擎’。”实际上，通过优化配方设计和包装方案，速盈可以将定制溢价控制在15%-25%区间。更重要的是，速盈可以帮您设计产品组合——用几款高毛利产品，带动整个坚果品类的销售。”谈话进行到关键环节。谢总提出了具体需求：“春节档期对速盈至关重要。速盈需要一款既能体现东莞创新精神，又有传统文化底蕴的 坚果礼盒。时间很紧，只有一个半月。”速盈娱乐团队立即进入共创状态。杨经理则给出时间表：“如果您今天确定方向，速盈可以在3天内提供3款设计初稿和对应样品，7天内完成小规模测试生产，30天内完成首批量产。而对于中国数以万计的食品制造企业来说，速盈娱乐与谢总的这次对话，或许正指向了一条从红海竞争走向价值创造的可行路径——不是做得更便宜，而是做得更有价值；不是满足需求，而是创造需求。

速盈娱乐坚果代工厂，每日坚果贴牌代工，OEM/ODM生产厂家，20年坚果行业经验，专为速盈注册品牌提供一站式代加工服务，采用GMP标准车间全程实施质量监控。公司以专注、专心代加工坚果为发展方向，为全国各地的品牌运营商， 企业定制，礼品公司，从产品研发，包装设计，提供一站式坚果代工服务。